売却の進め方
家を売るのは初めて。相談から引き渡しまで、どう進む？
まず結論
- 1相談から引き渡しまで7段階
- 2期間は家と買い手で変わる
- 3希望の時期は最初に伝える
家の売却は、①相談、②査定、③媒介契約、④売り出し、⑤内覧、⑥売買契約、⑦決済・引き渡しの順に進むのが一般的です。買い手が見つかるまでの期間は家によって違うため、入居費用などの予定がある場合は、最初の相談のときに希望の時期を伝えておくと段取りが組みやすくなります。
01
7つのステップ
| ステップ | すること | ご家族の出番 |
|---|---|---|
| 1. 相談 | 状況・希望の時期・家の名義を確かめる | 電話でお話しいただく |
| 2. 査定 | 机上での目安→現地を見て価格を出す | 鍵の用意・立ち会い（任せることも可） |
| 3. 媒介契約 | 売却を任せる契約を結ぶ | 契約の種類を選ぶ |
| 4. 売り出し | 価格を決めて広告・情報の登録 | 売り出し価格を決める |
| 5. 内覧 | 買いたい人に家を見てもらう | 片付け・立ち会い（任せることも可） |
| 6. 売買契約 | 条件を決めて契約・手付金の受け取り | 契約に立ち会う・本人確認 |
| 7. 決済・引き渡し | 残りの代金を受け取り、鍵を渡し、登記 | 本人確認・書類の用意 |
02
介護や相続が関わるときに先に確かめること
- 名義人は誰か（親のまま・相続人の共有など）
- 名義人に売る意思を示せる判断力があるか
- 入居費用の支払いの時期
- 片付けの範囲と時期
- 税金の特例の期限
03
売ったあとにすること
売って利益が出た場合や特例を使う場合は、売った翌年に確定申告が必要です。電気・ガス・水道の解約、固定資産税の精算の確認も忘れずに。
ご相談の前にそろえておくと、話が早いもの
- 家の住所と名義
- 固定資産税の納税通知書
- 権利証などのありか
- 希望の時期
分からない項目があっても大丈夫です。分かる範囲でお聞かせください。
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皇寿不動産株式会社（大阪市北区）／宅地建物取引業者 大阪府知事(1)第66314号
最終更新：2026年10月21日 ／ 編集：皇寿不動産株式会社（宅地建物取引業者 大阪府知事(1)第66314号・代表取締役 江籠 了斗）。税金・法律は一般的なご説明です。詳しくは税理士・司法書士等の専門家にご確認ください（皇寿がおつなぎします）。
よくあるご質問
Q売るまでにどのくらいかかりますか？
A
家の場所・状態・価格によって大きく変わるため、一概には言えません。相談のときに希望の時期をうかがい、売り方を一緒に考えます。
Q途中でやめることはできますか？
A
売買契約の前ならやめることはできます。契約後は契約の条件（手付金の扱いなど）に従うことになります。
Q何度も現地に行く必要がありますか？
A
鍵の管理や立ち会いを担当者に任せていただければ、来ていただく回数を減らせます。
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